Руководитель маркетинга и PR компании «Пруфтек ИТ» Дарья Макарова дала экспертный комментарий изданию IT Channel News для материала «Продвижение с ускорением: как каналу поддерживать перспективных интеграторов? Часть I», опубликованного 22 апреля 2026 года. Эксперт поделилась взглядом на то, как изменилась роль системных интеграторов на российском ИТ-рынке в условиях импортозамещения и усиливающейся конкуренции между вендорами за сильных партнеров.
По словам Дарьи Макаровой, системный интегратор сегодня вышел за рамки роли технического исполнителя и стал стратегическим партнером для обеих сторон рынка — заказчиков и вендоров. Она подчеркнула, что импортозамещение полностью перестроило рыночную модель: если раньше интеграторы внедряли зрелые западные продукты с устоявшимися best practices, то теперь они помогают заказчикам выбирать из множества отечественных решений, формировать миграционные стратегии и обеспечивать совместимость разнородных систем.
В комментарии для IT Channel News Дарья Макарова также отметила, что интегратор все чаще отвечает не только за техническую реализацию, но и за бизнес-результат проекта. По ее оценке, для вендоров партнеры-интеграторы тоже приобрели стратегическое значение, поскольку именно качество внедрения во многом определяет успех продукта на рынке.
Отдельное внимание эксперт уделила подходам к построению эффективных партнерских программ. По ее словам, сегодня выигрывают те вендоры, которые делают ставку не на количество подписанных партнерских соглашений, а на качественную системную работу, включающую обучение и сертификацию партнеров, поддержку на всех этапах сделки, защиту проектов и совместные маркетинговые активности.
